本溪市商务局

张坊代表：

    收到您在本溪市人民代表大会第十六届三次会议代表建议、批评和意见第3057号《关于推进本溪旅游土特产品深度开发》的建议，市商务局十分重视，责成投资促进与会展科对建议件进行了认真的调研，现就土特产品展会方面答复如下：

代表提出随着本溪旅游产业的迅速发展，越来越多的本溪特产与游客在旅游市场上见面，促进了旅游购物的发展。本溪旅游市场上的商品品种多样、琳琅满目，其中，绿色原生态的土特产品：桓仁的冰酒、大米、山参、榛子、抗联煎饼；小市的羊汤、山野菜、猕猴桃；文化特色产业：剪纸、辽砚、版画、铁艺、石板画、名家书画等各具特色。但因其生产分散和营销落后，一些土特产很难被消费者熟知，有些高档次的土特产品甚至还没有形成品牌。据有关方面统计，每年我市旅游收入的大部分来源于门票，这与南方及国外发达的旅游城市相比有很大差距，主要反映在本溪特色旅游商品销量低，市场认知度低，没有成为促进我市旅游业健康、快速发展的主要条件。建议促销策略上主要有广告，营业推广，公共关系和人员推销。本溪的许多土特产品很少作广告，因为他们认为“酒香不怕巷子深”，但光靠产品质量而不进行宣传是不够的。由于不注重广告的宣传，使得产品没有知名度，市场开拓不开，产品也销售不出去。因此，应根据产品的不同特点，进行广告策划、广告定位，要着力挖掘士特

产品的文化优势、资源优势、人文优势，巧借广告树立品牌，开拓市场。    

市商务局近几年在本溪市土特产品的宣传及推介方面做了大量工作，一是在本溪市各大商场组织特卖会等形式对土特产品进行推介销售，二是组织企业参加各种省内外展会，通过展会对企业产品进行推介，三是组织企业开展网络销售，通过电商开展各种推介取得了很大的成果。下一步市商务局将继续做好各种本溪土特产品的推介工作，一是组织企业参加各种省内外的各种展会，通过展销推介企业产品。二是继续组织企业参加“辽宁礼物”的评选活动，通过辽宁礼物平台对企业产品进行宣传。三是组织企业加入到辽宁电商平台，通过辽宁电商平台宣传及销售企业产品，扩大且有产品知名度。四是组织企业开展微商销售，微信平台是目前使用量比较大又很普及的平台，通过微信平台宣传推介企业产品，会使企业快速宣传企业产品，从而使广大百姓认知企业产品。此外，组织借节庆活动、旅游节日、土特产品展销会等加大宣传，推广产品，借机把本溪土特产品推销出去，扩大本溪土特产品的知名度，让本溪的旅游商品走出本溪，走出辽宁，走出中国，走向世界。